為產品找市場?還是為市場找產品?
許多人都想創業,但創業到底是要先有產品再來找市場呢?還是先找到市場再來尋找或製作產品呢?這的確是創業家不得不思考的問題。的確,消費者不一定會是創業家,但創業家一定會是消費者,如何確定先後順序,對於創業的成敗與否,具有舉足輕重的關鍵地位。
推己及人,為商品找市場 創業者若以自身是消費者的角度來思考,有時自己曾經用過的好產品就會想要拿來行銷,這樣也不錯,因為產品要感動別人必先感動自己。不過要擔心時機點會不會太晚,而且有一窩蜂的問題存在。畢竟自己只是茫茫人海中的滄海一粟,相對於自己的感動,與別人的興趣、嗜好相比,難免產生「以偏概全」的誤判現象,更何況您所感動的產品,也許已經早就普及了。
觀察需求,為市場找產品 所以,應該還是先找到市場再來尋找或製作產品,為顧客找產品,而不是為產品找顧客。那麼市場到底在哪裡呢?基本認知就是:開發產品時要把消費者視為「生活者」,也就是「要靠這個東西生活」的人。生活者對生活品質有一定的要求,而且已經昇華為文化,隨時把這種想法記在心裡,就能漸漸培養「市場敏感力」出來,然後才能做到「為市場找產品」的境界。
民之所欲,常在我心 關心身邊親友的生活,他們希望生活的哪些部分變得更好?這些簡單的動作,都隱藏著無限商機。或是觀察媒體報導、社會現象、及最新的產品趨勢;甚至透過網路搜尋分析,掌握更多參考資訊…,都是發掘潛在市場的好方法。偉大的創業家不會閉門造車、一廂情願的濫用熱情,畢竟個人喜好的品味,無法由別人代為決定,就像父母無法幫兒女決定應該愛上哪個人,道理完全一樣。
將本求利,決定合理的售價 當然販售任何一項產品或服務一定要有利潤,創業家要會計算成本才能達成創業的目的。創業已經成為熱門的全民運動,您如果還不熟悉創業行動,可以選擇「創業家商學院」做為進修的園地,希望這裡所提供的創業資訊,作為創業家朋友們互相交流的依據,並協助更多創業家成功創業!
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